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灯企如何玩转“自媒体”之三
发布时间:2016/12/29 浏览量:594

        自媒体,灯企的试验田

 

        照明企业在激烈的市场竞争中,生存与发展面临着极大的挑战,随着网络经济时代的到来,互联网已经成为当今企业市场宣传的重要平台,越来越多的用户通过互联网了解企业,选择产品,这些给中小企业赋予了新的机遇。随着移动互联网的快速兴起,微博、微信等新型“自媒体”已经被越来越多年的企业所关注,  
 
        “自媒体”一词在这一年里大火,影响力越来越大。照明行业无论在商业模式、运营模式和业务模式上,尚处于摸索阶段。中国互联网的发展态势像万箭齐发,争奇斗艳,然而商业模式的创新决定着“箭”能否射在靶上,移动互联网下的照明企业,已不像以前的草根时代,现在是资金和精英充沛的时代,更讲究分享与互动,而不是控制和封闭。
 
        小米的营销副总裁万强曾说:“每家企业都可做自媒体,每天都可上头条!在碎片化的移动互联网时代,每家公司都应该迅速转型做自媒体。纵观照明行业,不少品牌企业如木林森照明、昭信LED都纷纷拿起了自媒体的武器,亦有不少中小企业蠢蠢欲动。
 
        现状篇:百花齐放,争奇斗艳
 
        Part One:微信成为******的利器
 
        时下,有部分企业都开通了微信公众账号,以互动形式加“粉”,并定期通过微信推送产品优惠信息,企业******动态等资讯,实现软性宣传。而部分精通微信的LED企业,更将微博平台转化为“客服平台”,实现与经销商、潜在客户的交流,解决其提出的问题,提升品牌服务口碑,与此同时,微信社交化平台也为经销商提供产品展示及***有效的客户营销方式。但据笔者调查所知,50家企业当中,只有10多家企业微信公众平台做得比较到位,20多家企业的微信公众账号只是当当门面工程,其余的都没有开通微信公众账号。
 
        Part Two:微博、QQ空间基本没派上用场
 
        2014年以来,随着微信的兴起,企业们纷纷转移到微信阵营,微博和QQ空间基本上市荒废状态,据调查所知,几乎没有一家企业利用微博、QQ空间进行企业宣传。只是企业中的人员偶尔在微博或者是空间发表些许动态和信息。在朋友之间进行小范围的传播。
 
        Part Three:自建的网站平台只是个摆设
 
        现在的企业,无论大小,几乎都会有自己的一个网站,作为官方***正式的展示平台。然而他们的网站中,真正能发挥作用的,真正可以利用起来的,几乎是微乎其微,大部分企业站都像摆设一样,做完了就扔那不管了,根本就没有发挥到网站的应有作用。
 
        据调查,目前有许多企业在前几年花钱做了网站,当初没有想好网站到底要实现什么目的,也不知道网站要实现那些功能,甚至很多网站很“漂亮”,但是没有作用,只是一个摆设,是花瓶。而网站建设注重的企业展示和产品营销,网站要清晰展示核心产品,给客户一个很好的体验,网站功底技术要实现优化,才能被搜索引擎收录,提高流量,提高转化率,实现网站盈利。
 
        Part Four:企业内刊是一部分人的独舞
 
        内刊***终是要向外界传达企业的精神和企业的文化,再低一个层面也是传播企业的项目,内刊作为这个微时代的衍生物,它或许有很多姿态,但是它不变的诉求都应该是不断的进化,在植根企业的同时,也有部分企业将企业内刊接驳微时代的潮流,多方面宣传。但是,由于创办内刊需要专业的人才,这就需要组建团队,尚处于发展阶段的照明企业,在内刊创办这一块只能算是刚刚起步。
 
        很多企业内刊表达的内容并不清晰,传达的路径也很局限,仅限于内部传阅,没有起到******效果?这就好像每个企业主都知道自己的广告费有一半被浪费掉了,但是不知道被浪费掉的是哪一半,我们的企业内刊是不是也有类似的现象呢?
 
        例如内刊的主编尽情在内刊中施展个人文采,以及以个人观点主导企业文化的传播等,还有一些内刊还延续着“领导小报”的风格,即通篇都是领导讲话、领导文章,这样就拉开了内刊在交流和沟通上与员工的距离,使内刊变成了个人崇拜的宣传品。
 
        误区篇:
 
        1、缺乏系统性
 
        不少企业认为自媒体就是拿来推送信息的,缺乏系统性和连贯性,经常一股脑地发一些无甚相关的信息或是毫无价值的营销广告,当用户对这类信息产生疲劳之后,用户很可能不再点击相关微信链接,甚至会删除关注,且不说会损失很多潜在客户,甚至损害了企业形象。
 
        2、缺乏针对性
 
        运作自媒体,必须精耕细作,无价值的内容、纯粹的广告推送,往往引起用户的普遍反感。内容的形成,建立在满足用户需求基础之上,包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。企业希望推送的信息和用户想要的信息,应高度尊重订阅用户的意愿,自媒体推送的内容一定要有针对性或者是高质量的原创或者转载率高的内容为主。
 
        3、不熟悉操作手法
 
        自媒体对照明行业的人士来说,仍是一个比较新鲜的概念,其他行业的自媒体运作也尚在摸索之中,更遑论商业模式相对落后的照明行业。自媒体是互联网盛行之下的产物,必须运用互联网的思维进行自媒体操作。因为自媒体是一个宏观系统整体的概念,是企业战略的一个重要组成部分。
 
        4、缺乏专业人士
 
         缺乏队伍的专业化。一个大型企业养一个编辑和设计队伍是没有问题的,但是中小型的企业如果要另外组建一个团队进行自媒体操作,存在着诸多的困难。专业人才更是难觅,因为现在企业自己的队伍除非招聘传统媒体或者是专业人士亲自操作,否则要进行自媒体运作还为时太早。

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