2014年，是照明灯具市场发展的一个分水岭。从这一年开始，中国的三大灯具流通市场古镇、邹区、临沂，已经有两大灯具市场开始6个月以上的免租期。倒回去两三年，这是******不可能的——给你45天装修期已经是天大的面子。

 

       然而市场以惊人的速度不可思议地发展着、变迁着，几乎一夜间便颠覆了传统的运作模式。广州光谷的停腔落板、小榄九州城的岌岌可危，昆山美吉特的高额装修补贴、常州灯贸中心据说要免租3年、潼南、新干不仅免两年房租还免两年省内物流费，连灯都星光联盟也免租半年，这些让人眼花缭乱的优惠风景让人有恍若隔世的感觉！

 

       然而这就是中国灯具市场的现实，开始逐渐走入卖场过剩时代！

 

       卖场过剩时代竞争的不仅是硬实力，而且逐渐开始进入软实力比拼！越来越多市场方认识到，招商固然难，稳商和安商更是难上加难！以前重招商，现在重招商运营一体化，甚至开始运营前置！

 

       天下市场份额是一席菜。盘子从四面八方涌来，已安放就绪。盘子不动菜在动，盘子不动筷子在动，盘子不动，人在动。所以，菜落到谁的盘子里，谁才可以吃饱。抢不到菜就得挨饿，就得空租！以前是等菜落到自己盘子里，现在是必须把菜抢到自己盘子里——从等客上门，到走出去抢商。无论是经销资源（商户或品牌资源），还是买家资源，必须通过一定的运营装进自己的盘子里。抢菜其实就是运营管理系统的一个环节。让桌子转起来，盘口对准自己；把筷子提起来，先下手为强。这些都是有效的运营手段。

 

       眼睛放机灵点，多盯几只盘子。这个原理是看别人在做什么，快速推出市场应对策略，一招制敌，一脚定乾坤，远远甩开其它竞争对手。

 

       把盘子做大，把盘子加深。盘子做大是增强市场功能，增强抗风险能力。把盘子加深是为了把更多资源装进来，增强服务功能。比如让协会进来，让媒体进来，让设计师进来，让外贸客户进来，让电商等新兴创业群体进来，培植人气和未来竞争力，同时形成巨大的购买力。

 

       自己招厨师或服务员，让他们把菜直接送到自己盘子里来。市场管理就是大厨和服务员，管理就是烹大鱼和小鲜。大厨的眼界和手段如何，直接决定市场运作的功力与张力。因此，好的市场都有强大的策划团队、运营团队、管理团队、媒体投放、培训机制。他们的思维、服务水平，直接决定市场的运作水平，也直接决定市场的前途和命运。

跟酒店联合，预定台子和位置。直接包车，让菜进入自己的仓库。开发菜地，规划菜路。这实际上是讲未雨绸缪。“酒店”是小环境，但比台子和位置更大，这三者的关系处理好了，才有菜；车和仓库是配套，包括设施配套和政策配套。只有配套齐全了，才不至于让别人断了财路。开发菜地是为未来做长远打算，比如说产业配套，“以销带产，以产促销”，只有这样更具竞争力！但这已超出了市场运营方的能力。