记者：请先简单介绍一下店面情况？

王安康：我们这个店150平左右。

记者：现在代理哪几个品牌？

王安康：现在就是雅明专卖。

记者：看到你家吸顶灯挺多的，中式的比较多么？

王安康：中式吸顶灯挺多的。

记者：现在的销售渠道有哪些？

王安康：销售渠道主要是批发，零售占有少数，主要是批发价格的东西，都走的是批发的路线，厂家直销的。

记者：王总，我们店面刚升级是吗？在店面升级这一块，都做了哪些硬件升级？

王安康：硬件主要是店面的设计，陈列都是新装修的，风格以前不是这样的，现在已经全是中式的了。

记者：你家品牌的定位是怎样的？

王安康：我们家的定位都是上档次，中高端产品。

记者：看到你家有好多的中式家具，这些也是配套出售的么？

王安康：是的，这些也是可以随同灯饰一起卖的，有些顾客就是要配套一起买。

记者：王总，您从事这个行业大概有多长时间了？

王安康：我们卖灯卖了10多年了。

记者：哦，已经10多年了，您觉得10年前的销售习惯、消费渠道与现在相比有哪些不同？

王安康：变化挺大的。以前顾客过来买灯，都是比较痛快的，比如说便宜点，给他让利后，顾客都是很痛快的购买了。而现在就不一样了，现在就是把整个产品给顾客展示了，这么好的东西给他看了，里面的灯流器都给他看了。他们知道我们这个灯全部是好的，才肯购买。过去的价格也能卖得上，但是现在的价格是厂家直销的，厂里规定的价格，以前灯好卖。

记者：消费者从消费渠道上有哪些变化？以前都是以店面为主，现在渠道都有哪些？

王安康：******，还是以店面为主；第二，我们外边有网点零售和批发。